คำนวณกำไร Shopee / Lazada / TikTok Shop
ใส่ราคาขาย ต้นทุน และอัตราค่าธรรมเนียม เห็นกำไรสุทธิ margin% และราคาที่ควรตั้งทันที เทียบกำไร 3 แพลตฟอร์มในหน้าเดียว
เครื่องมือนี้ช่วยคำนวณกำไรสุทธิจากการขายของบน Shopee, Lazada และ TikTok Shop ใส่ราคาขาย ต้นทุนสินค้า และอัตราค่าธรรมเนียม (แก้ไขได้ทุกช่อง) แล้วเห็นค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน VAT บนค่าธรรมเนียม และกำไรสุทธิทันที พร้อมคำนวณย้อนกลับหาราคาที่ควรตั้งเพื่อให้ได้กำไรตามเป้า และเทียบกำไร 3 แพลตฟอร์มที่ราคาเดียวกันในตารางเดียว
อัตราอ้างอิง ณ วันที่ 23 กันยายน 2569 จากบทวิเคราะห์สาธารณะ ไม่ใช่ตัวเลขทางการของแพลตฟอร์ม แก้ไขทุกช่องได้อิสระให้ตรงกับใบแจ้งค่าธรรมเนียมจริงของร้านคุณ
| รายการ | จำนวนเงิน (บาท) |
|---|
| แพลตฟอร์ม | ค่าธรรมเนียมรวม | ได้รับจริง | กำไรสุทธิ | margin % |
|---|
- ค่าธรรมเนียมหลักทุกแพลตฟอร์มมี 2 ก้อน: ค่าคอมมิชชั่น (ตามหมวดหมู่สินค้า) และค่าธรรมเนียมการชำระเงิน ราวๆ 3%
- ทุกค่าธรรมเนียมต้องบวก VAT 7% เพิ่มอีกชั้น เพราะแพลตฟอร์มคือผู้ให้บริการที่จดทะเบียน VAT
- โปรแกรมส่งฟรี/แคชแบ็คเป็นตัวเลือกที่สมัครเข้าร่วมเอง ไม่ใช่ค่าธรรมเนียมบังคับทุกร้าน
- สูตรตั้งราคาให้ได้กำไรเป้าหมายคือ ราคา = (ต้นทุนรวม + กำไรเป้าหมาย) ÷ (1 − อัตราค่าธรรมเนียมรวม)
- อัตราค่าธรรมเนียมจริงต่างกันตามหมวดหมู่สินค้าและสถานะร้าน (Mall/non-Mall) — ตัวเลขในเครื่องมือนี้เป็นค่าเริ่มต้นที่แก้ไขได้
ค่าธรรมเนียม Shopee, Lazada, TikTok Shop คิดยังไงบ้าง?
ผู้ขายบนมาร์เก็ตเพลสไทยทั้ง 3 เจ้าโดนหักค่าธรรมเนียมจากยอดขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาสินค้า ไม่ใช่หักเป็นบาทคงที่ ทำให้ยอดที่โอนเข้าบัญชีจริงน้อยกว่าราคาที่ลูกค้าจ่ายเสมอ โครงสร้างค่าธรรมเนียมของทั้ง 3 แพลตฟอร์มคล้ายกันคือมี ค่าคอมมิชชั่น (marketing/commission fee) ที่อัตราต่างกันตามหมวดหมู่สินค้าและสถานะร้าน (ร้านทั่วไปหรือร้านค้าทางการอย่าง Shopee Mall/LazMall) กับ ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน (payment/transaction fee) ที่คิดจากยอดขายรวมค่าส่งในอัตราใกล้เคียงกันทุกแพลตฟอร์มคือประมาณ 3% ก่อน VAT นอกจากนี้ยังมีค่าธรรมเนียมเสริมที่ผู้ขายเลือกสมัครเข้าร่วมเอง เช่น โปรแกรมส่งฟรี Xtra ของ Shopee, Free Shipping Max ของ Lazada หรือ Growth Fee ของ TikTok Shop ที่มีเพดานราคาต่อชิ้น และทุกก้อนค่าธรรมเนียมต้องบวก VAT 7% เพิ่มอีกชั้นเสมอ เพราะแพลตฟอร์มมีสถานะเป็นผู้ให้บริการที่จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม
| รายการ | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| ค่าคอมมิชชั่น (ก่อน VAT) | ประมาณ 7% ขึ้นไปตามหมวดหมู่ | ประมาณ 6.5% ขึ้นไปตามหมวดหมู่ | ประมาณ 5% ขึ้นไปตามหมวดหมู่ |
| ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน (ก่อน VAT) | ~3% | ~3% | ~3% |
| โปรแกรมเสริม (ตัวเลือก) | Xtra / Cashback | Free Shipping Max / LazCoins | Growth Fee (เพดาน ~199 บาท/ชิ้น) |
| VAT บนค่าธรรมเนียม | 7% | 7% | 7% |
ตัวอย่างคำนวณกำไรขายจริงเป็นยังไง?
สมมติขายสินค้าชิ้นหนึ่งบน Shopee ราคาขาย 500 บาท ต้นทุนสินค้า 250 บาท ค่าแพ็ค 10 บาท ไม่มีค่าส่งที่ร้านรับผิดชอบ ใช้อัตราค่าคอมมิชชั่น 7% และค่าธรรมเนียมการชำระเงิน 3% (รวม 10% ก่อน VAT) โดยไม่เปิดโปรแกรมเสริม และคิด VAT 7% บนค่าธรรมเนียม จะคำนวณได้ดังนี้ ค่าคอมมิชชั่น = 500 × 7% = 35.00 บาท, ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน = 500 × 3% = 15.00 บาท, รวมค่าธรรมเนียมก่อน VAT = 50.00 บาท, VAT 7% บนค่าธรรมเนียม = 50.00 × 7% = 3.50 บาท, รวมค่าธรรมเนียมทั้งหมด = 53.50 บาท เงินที่ได้รับจริงเข้าบัญชี = 500 − 53.50 = 446.50 บาท ต้นทุนรวม = 250 + 10 = 260 บาท ดังนั้นกำไรสุทธิ = 446.50 − 260 = 186.50 บาท คิดเป็น margin 37.30% ของราคาขาย และ ROI 71.73% ของต้นทุน
ตั้งราคาขายยังไงให้ได้กำไรตามเป้า (สูตร+ตัวอย่าง)?
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือเอาต้นทุนรวมบวกกำไรที่อยากได้ตรงๆ เพื่อตั้งเป็นราคาขาย ซึ่งผิด เพราะค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มถูกหักเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ไม่ใช่ของต้นทุน สูตรที่ถูกต้องคือ
| ขั้นตอน | สูตร | ตัวอย่าง (ต้นทุนรวม 260, เป้ากำไร 150, Shopee 10% ก่อน VAT) |
|---|---|---|
| หาสัดส่วนค่าธรรมเนียมรวม | อัตรารวม × 1.07 (ถ้าคิด VAT) | 0.10 × 1.07 = 0.107 |
| หาราคาที่ควรตั้ง | (ต้นทุนรวม + เป้ากำไร) ÷ (1 − สัดส่วนค่าธรรมเนียม) | (260+150) ÷ (1−0.107) = 459.13 บาท |
ตรวจทวนกลับ: ที่ราคา 459.13 บาท ค่าธรรมเนียมก่อน VAT = 459.13 × 10% = 45.91 บาท บวก VAT 7% = 3.21 บาท รวมค่าธรรมเนียม 49.13 บาท เงินที่ได้รับจริง = 459.13 − 49.13 = 410.00 บาท ลบต้นทุนรวม 260 บาท เหลือกำไรสุทธิ 150.00 บาท ตรงกับเป้าหมายพอดี เครื่องมือด้านบนคำนวณราคานี้ให้อัตโนมัติจากช่อง กำไรเป้าหมายต่อชิ้น โดยไม่ต้องคำนวณมือ
เทียบกำไร 3 แพลตฟอร์มที่ราคาเดียวกัน แพลตฟอร์มไหนดีกว่า?
ที่ราคาขายและต้นทุนรวมเดียวกัน (ราคา 500 บาท ต้นทุนรวม 260 บาท) ใช้อัตราเริ่มต้นของแต่ละแพลตฟอร์มในเครื่องมือนี้ (ไม่เปิดโปรแกรมเสริม คิด VAT 7%) จะได้กำไรต่างกันดังตาราง เพราะอัตราค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้นของแต่ละแพลตฟอร์มไม่เท่ากัน:
| แพลตฟอร์ม | ค่าธรรมเนียมรวม (รวม VAT) | ได้รับจริง | กำไรสุทธิ | margin % |
|---|---|---|---|---|
| Shopee | 53.50 | 446.50 | 186.50 | 37.30% |
| Lazada | 50.83 | 449.18 | 189.18 | 37.84% |
| TikTok Shop | 42.80 | 457.20 | 197.20 | 39.44% |
ตัวเลขนี้เป็นตัวอย่างสมมติจากอัตราเริ่มต้นเท่านั้น ในทางปฏิบัติอัตราค่าคอมมิชชั่นจริงต่างกันมากตามหมวดหมู่สินค้า สินค้าบางหมวดอาจถูกเก็บค่าคอมสูงกว่านี้บนทุกแพลตฟอร์ม จึงควรใส่ตัวเลขจริงจากร้านตัวเองในตารางเปรียบเทียบแบบอินเทอร์แอกทีฟด้านบนแทนการอ้างอิงตารางนี้ตรงๆ
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยเวลาคำนวณกำไรขายออนไลน์
ข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งคือลืมคิด VAT 7% บนค่าธรรมเนียม ทำให้ประเมินกำไรสูงเกินจริงไปเล็กน้อยทุกออเดอร์ สะสมนานๆ เข้าตัวเลขคลาดเคลื่อนพอสมควร ข้อผิดพลาดที่สองคือลืมนับค่าส่งที่ร้านต้องช่วยออกส่วนหนึ่ง โดยเฉพาะช่วงโปรโมชันที่แพลตฟอร์มให้ร้านค้าร่วม subsidize ค่าส่งกับลูกค้า ทำให้ต้นทุนจริงต่อออเดอร์สูงกว่าที่คิดไว้ ข้อผิดพลาดที่สามคือลืมค่าโปรแกรมเสริมที่สมัครเข้าร่วมไว้ เช่น โปรแกรมส่งฟรีที่หักเปอร์เซ็นต์เพิ่มทุกออเดอร์แต่ไม่ได้เอามารวมตอนตั้งราคา ข้อผิดพลาดที่สี่คือเข้าใจว่าตั้งราคาสูงแล้วกำไรจะมากขึ้นเสมอ ทั้งที่จริงต้องดูยอดขายที่ลดลงจากราคาที่แพงขึ้นประกอบด้วย ไม่ใช่ดูแค่ margin% ต่อชิ้น และข้อผิดพลาดสุดท้ายคือใช้อัตราค่าธรรมเนียมเก่าที่ไม่อัปเดต เพราะทั้ง 3 แพลตฟอร์มปรับอัตราค่าธรรมเนียมกันหลายครั้งต่อปี ควรเทียบกับใบแจ้งค่าธรรมเนียมจริงใน Seller Center เป็นระยะ แล้วแก้ไขตัวเลขในเครื่องมือนี้ให้ตรงเสมอ
หมายเหตุ: อัตราค่าธรรมเนียมในหน้านี้เป็นค่าอ้างอิงจากประกาศและบทวิเคราะห์สาธารณะ ณ เดือนกันยายน 2569 ไม่ใช่ตัวเลขทางการจากแพลตฟอร์มโดยตรง และเปลี่ยนแปลงบ่อย ควรตรวจสอบกับ Seller Center ของแต่ละแพลตฟอร์มก่อนตั้งราคาขายจริงเสมอ